Budete terčem posměšků: Těchto 12 věcí si do práce nikdy neoblečte, jinak si o vás budou kolegové šuškat
Budete terčem posměšků: Těchto
Do práce chodíme v první řadě pracovat, rozvíjet se, nabývat nové dovednosti a zkušenosti. To, jak do ní chodíme oblečení, není až tak důležité, zároveň však zanedbatelné. Měli bychom vědět, jaký typ oblečení do práce hodí a které kousky bychom měli nechat raději doma. Jsou však lidé, kteří si zaměstnání pletou s různými jinými místy a tím, jak chodí do práce oblečení, si akorát dělají ve firmě špatné jméno. Podívejte se, co se do práce opravdu nehodí.

1. Cokoliv průsvitného
Průsvitné oblečení se do práce opravdu nehodí, vysloužíte si jím poznámky nebo pohledy, které vám možná nebudou příjemné. Pokud máte něco průsvitné, dejte si pod to raději další vrstvu oblečení.

2. Tepláky na jógu či legíny
Jdete do práce, nejdete cvičit. Možná se v takovém oblečení cítíte příjemně a pohodlně, opravdu však nebudete působit reprezentativně.

3. Všechno, což je příliš obtažené nebo příliš volné
Časy raperů jsou již dávno za námi, rozlučte se proto s oblečením, ve kterém jste se ztrácely. To však platí i pro další extrém, malé a příliš úzké oblečení. Oděv by vám měl sedět akorát, abyste se v něm cítili pohodlně. Neměl by zvýrazňovat vaše nedokonalosti, či působit, že jste ho zdědili po obézní sestřenici.

4.Odhalené ramena
Topy s odhalenými rameny působí žensky a něžně, do práce se však opravdu nehodí. Ideální jsou na posezení s přáteli, tam je využijte.
5.Tričká, které odhalují váš záda nebo břicho / příliš krátké oblečení
Takový top oblečení je prostě nevkusný. Obzvlášť, pokud nemáte zcela dokonalou postavu a vidět to, co by mělo zůstat před očima kolegů zakryté.

6.Viditeľná spodní prádlo
Ne, vaši kolegové nejsou zvědaví na vaše boxerky či kalhotky. Pokud chcete, aby si o vás začali šuškat a komentovat vaše spodní prádlo, vždy dbejte o to, aby zůstala skrytá.

7.Príliš mnoho zvířecích vzorů
Tak toto je silná šálek kávy. Příliš mnoho zvířecích vzorů působí levně, dámy, pokud nechcete získat nálepku laciné, zvažte jejich zařazení do šatníku.

8.Kroksy
Ať jsou jakkoli pohodlné, hodí se spíše na zahradu nebo na pláž. V práci na ně ani nepomyslí.

9. Cokoli, co byste si vzali do tělocvičny
Tepláky či sportovní souprava – ty raději nechte v tašce do fitka.

10. Cokoliv, co byste si vzali do baru nebo na diskotéku
Do baru nebo na diskotéku se v oblékání můžete odvázat, sami ale uznáte, že přijít v takovém oblečení do práce by asi nepůsobilo dobře.

11. Špinavé, smradlavé oblečení
Pokud si chcete pořídit okamžité faux-pas, stačí, když si na sobě oblečete páchnoucí či znečištěné oblečení. Nedivte se, pokud budou od vás kolegové táhnout.

12. Tielko
Pánové, ano, rozumíme, chcete se pochlubit vypracovanými rameny. Ušetřete ale kolegů d tohoto pohledu. Do posilovny ideál, ale do zaměstnání jsou pro vás tílka prostě tabu!

TECHNOLOGICKÉ ZAŘÍZENÍ
Probíhající vëdeckotechnicky rozvoj výrazně ovlivňuje vývoj výrobních prostředků. Výrobní prostředky mají ústřední úlohu ve struktuře každého výrobního procesu. Mechanický charakter výrobních prostředků se doplňuje řídicími a elektronickými zařízeními. Perspektivní se využívají stavebnicové jednoúčelové stroje – využívají se zejména – malé standardní mechanické, hydraulické a pneumatické jednotky, které jsou samostatnými stroji a zajišťují technologické zpracování.

Kromě výše popsaných dopravních systémů a zařízení jsme schopni vyvíjet a vyrábět strojní technologická zařízení pro potřeby zefektivnění výroby v jakémkoliv druhu průmyslového odvětví. Jedná se především o výrobu, dodávku a montáž nosných ocelových konstrukcí a interiérových konstrukcí, dopravní, manipulační a skladové techniky. Ve svých konstrukčních kancelářích a dílenských prostorech se zabýváme vývojem, výrobou, dodávkou a montáží specifických strojních zařízení (automatické linky, montážní, kontrolní automaty a mechanizované montážní pracoviště.

Zásobníky obilí

Sklolaminátové zásobníky krmných směsí jsou vyráběny v Evropské unii u jednoho z největších výrobců sil této velikostní kategorie, firmy AGITECH s.r.l. Sila jsou vyráběna v souladu s evropskými normami a jsou proto nositeli označení CE. Výrobce je držitelem certifikátu kvality ISO 9002.

Složení zásobníku obilí

Zásobníky obilí jsou dodávány v rozloženém stavu. Vlastní nádoba sestává ze dvou částí, které se k sobě podélně sešroubují, přičemž je opatřena průhledným páskem, který slouží ke kontrole množství materiálu v sile. Na vrcholu sila je víko. Spodek sila je ukončen výpustí. Nosná konstrukce sila je ocelová . Kovové podpěry slouží jednak jako nosná konstrukce, ale též plní funkci plnění a odvzdušňování sila.

Sila o obsahu od 6 do 15 m3 jsou připevněny na 3 kusech podpěr a sila o obsahu od 18 do 31 m3 jsou připevněny na 4 kusy podpěr. Pro zabezpečení přístupu na střechu sila je na jedné z podpěr instalován kovový řebřík.

PROČ BY MĚLI accountu chodí na brainstorming
Accountu jsou podle mě jedni z nejdůležitějších lidí v každé dobré agentuře. Jsou jako číšníci v restauraci – oni dělají spokojených klientů, kuchařů a atmosféru celé restaurace. Jsou pro nás až takoví důležití, že sami sebe někdy označujeme za „accountocentrickú“ agenturu.

A máme na to dobré důvody. Především na accountu záleží, zda je projekt hotový, zda je klient spokojen a zda mají kreativci jistotu v tom, co dělají. A někdy na nich dokonce záleží i kvalita kreativních výstupů agentury. V tomto blogposte vám řeknu, proč jsem rád, když se accountu účastní vymýšlení.

První důvody jsou zcela zřejmé:

Když je account na brainstormingu,
tak je nápad více na brief.
Account manageři nejlépe znají klienta. Dělají s klienty dlouhodobě, komunikují s nimi nejvíce. Umí být proto při brainstormingu „hlasem klienta“ a nasměrovat celé vymýšlení tam, kam třeba. Přesně jako číšník, který umí v kuchyni říct, co si zákazník opravdu objednal.

Když je account na brainstormingu,
nemine se tolik času.
Account manager je u nás i projektový manažer. Jeho zodpovědností je dávat pozor na budgety a timing. A když vidí, že brainstorming se nikam nehýbe, může ho rozpustit, aby si lidé odpočinuli. Ušetří tak čas a energii.

Toto byl ale jen start. Nyní přicházejí další zajímavá důvody:

Když je account na brainstormingu,
nápady jsou více „out-of-the-box“.
Toto zní paradoxně, ale je to tak. Account manageři nejsou kreativci, a proto nejsou uzavření v kreativní bublině. Jejich svět je jiný, a mohou proto do brainstormingu přinést podněty, které kreativcům nenapadnou.

Když je account při vymýšlení nápadu,
má něj větší nadšení.
Každý kreativec zná ten pocit, když něco vymyslí a hned chce, aby se to stalo. To, že je člověk při vymýšlení, mu toto nadšení dává. A právě s nadšením se nápady nejlépe prodávají i klientovi a také interně, v agentuře.

Když je account na brainstromingu,
umí nápad lépe prodat.
Neboť mu opravdu rozumí a byl při jeho vzniku. Kromě toho rozumí klientovi a ví, jak s ním komunikovat. Na prezentaci tak dokáže nápad lépe vysvětlit a obhájit a není tam jen jako průvodce kreativců.

Account vyžádání,
aby se nápad opravdu realizoval.
Toto je velmi důležitý bod. Account manager má sílu vyboxovat v agentuře resource a u klientů budgety. Pokud je „nakoupený“ pro koncept a byl při jeho vzniku, má mnohem větší motivaci, aby se nápad opravdu stal skutečností.

Kreativní account je efektivnější account.
Toto je další paradox. Nikdo není účinný celých 8 pracovních hodin a všichni si potřebujeme dát pauzu. Pro accountu může být hodina na brainstormingu dobrý relax od rozpočtu nebo timingu, který musí řešit. Když si odpočine, může svou práci dělat efektivněji. A je to zdravější než jít na Cigui. 🙂

Navíc accountu jsou dobré „švýcarské nožíky“.
Tak, jak jsou accountu dobří obchodníci a přemýšlejí logicky, jsou například i dobrými stratégy. Na brainstormingu tak mohou zastoupit několik funkcí. Proto našich accountu připodobnit MacGyver.

Account manageři by podle mě měli chodit po kreativní ceny stejně jako kreativci. A v dobrých agenturách i chodí.

I David Droga, který loni v Cannes získal Lva Sv. Marka, největší ocenění za celoživotní kreativní práci, řekl o své agentuře: „Klienti za námi přijdou pro naši kreativní řešení, najímají si nás pro naši strategii, ale zůstávají s námi kvůli našim accountu.“

Děkuji našim accountu
Jsem rád, když vidím našich accountu na brainstormingu. Od začátku jsme chtěli, aby lidé u nás fungovaly jako jeden tým, bez ohledu na to, kdo má na vizitce kreativu, strategii nebo client service. Funguje to výborně a vidím, že je to tak dobře.

Pokud si i ty myslíš, že práce accountu je více než jen přeposílání mailů, právě teď hledáme nového šikovného account managera v Praze iv Bratislavě. Pokud chceš dělat s klienty, kteří si tě budou vážit a víš být pro ně parťák, napiš nám. Nebo tento článek pošli někomu, komu by se mohl líbit :).

Slovenská technická univerzita v Bratislavě · Katedra biochemie a mikrobiologie

Biochemické změny doprovázející zrání konidií a stárnutí mycelia vybraných vláknitých hub
Polozsányi, Zoltán – vařečka, Ľudovít

Biochemické změny doprovázející zrání konidií a stárnutí mycelia vybraných vláknitých hub. Diplomová práce. 2018.
Development and Optimization of a High-Throughput Screening Assay for Rapid Evaluation of Lipstatin Production by Streptomyces Strains
Híreš, Michal – Rapavá, Nora – Šimkovič, Martin – vařečka, Ľudovít – Berkes, Dušan – Kryštofová, Svetlana
Development and Optimization of a High-Throughput Screening Assay for Rapid Evaluation of Lipstatin Production by Streptomyces Strains. InCurrent Microbiology. 2018, s. 580–587.
Přítomnost myrozinázy ve vybraných modelech rostlin a vláknitých hub: stanovení aktivity a charakterizace molekulových vlastností
Mišíková, Miroslava – vařečka, Ľudovít – Šimkovič, Martin
Přítomnost myrozinázy ve vybraných modelech rostlin a vláknitých hub: stanovení aktivity a charakterizace molekulových vlastností. In Bakošová, M. – Horňáček, M. – ORAVEC, J. 20. celoslovenská studentská vědecká konference s mezinárodní účastí Chemie a technologie pro život, 7.11.2018, Bratislava. 1. vyd. Bratislava: FCHPT STU v Bratislavě, 2018, s. 121–122. ISBN 978-80-89597-99-4.
Přítomnost myrozinázy ve vybraných rostlinných modelech a vláknitých houbách: stanovení aktivity a charakterizace enzymu.
Mišíková, Miroslava – vařečka, Ľudovít
Přítomnost myrozinázy ve vybraných rostlinných modelech a vláknitých houbách: stanovení aktivity a charakterizace enzymu. Bakalářská práce. 2018.
Přítomnost proteináz s vysokou molekulovou hmotností ve vláknitých houbách: detekce a stanovení aktivity.
Adamusová, Simona – vařečka, Ľudovít
Přítomnost proteináz s vysokou molekulovou hmotností ve vláknitých houbách: detekce a stanovení aktivity. Bakalářská práce. 2018.
Sledování změn v tvorbě proteolytických enzymů u Trichoderma atroviride během konfrontačních kultivaci s fytopatogenní
Galádová, Helena – Lefkovitšová, Veronika – vařečka, Ľudovít – Šimkovič, Martin
Sledování změn v tvorbě proteolytických enzymů u Trichoderma atroviride během konfrontačních kultivaci s fytopatogenní. In XXVII. konference mladých mikrobiologů Tomášková dny 2018, Brno, ČR, 7.-8.6.2018. Brno: Masarykova univerzita, 2018, s. 32. ISBN 978-80-210-8963-1.
Vliv látek ovlivňujících signální dráhy aktivované neurotransmitter na růst Trichoderma atroviride
Vavrová, Karin – vařečka, Ľudovít
Vliv látek ovlivňujících signální dráhy aktivované neurotransmitter na růst Trichoderma atroviride. Bakalářská práce. 2018.

Tento praktický průvodce pro začínající podnikatele nebo podnikatele, kteří dosud neměli povinnost registrovat se k dani z přidané hodnoty, navazuje na předchozí vydání. Publikace provází podnikatele nejen jeho povinnostmi při podnikání s místem plnění v tuzemsku, ale také v případě, že své aktivity rozvine v rámci obchodování se zeměmi Evropské unie nebo se třetími zeměmi.
Popsány jsou jednotlivé kroky podnikatele při zahájení podnikatelských aktivit i postup v případě, splní-li podmínky pro povinnost registrovat se k dani podle zákona o DPH. Uvedeny jsou povinnosti podnikatele zvláště v případě první registrace a také následky, pokud podnikatel nesplní registrační povinnost, dále všechna úskalí při podávání daňových přiznání a dalších podání v případě, pokud nesplní lhůty podle zákona, při podávání dodatečných daňových přiznání i podávání daňových tvrzení při zpětné registraci k DPH. Čtenář díky knize pochopí, jak komunikovat se správcem daně, velká pozornost je věnována elektronické komunikaci.

Nová kapitola je věnována elektronické evidenci tržeb (EET). V souvislosti se zavedením elektronické evidence tržeb je od 1. 12. 2016 (1. fáze) uplatněna první snížená sazba daně u stravovacích služeb, od 1. 3. 2017 byla zahájena 2. fáze EET a okruh poplatníků se rozšířil. V knize jsou zohledněny změny zákona o DPH provedené zákonem č. 294/2016 Sb. s účinností od 29. 7. 2016. Jedná se především o: zrušení právní fikce osvobození od DPH při dodání zboží do svobodného pásma a při obchodování a poskytování služeb ve svobodném pásmu; novou povinnost přiznat daň při nákupu zboží s místem plnění v tuzemsku od neusazené osoby, která není plátcem (této neusazené osobě nevzniká při prodeji zboží s místem plnění v tuzemsku plátci ani povinnost registrace za plátce); úprava daňových dokladů pro plátce, kteří vyvážejí zboží (za daňový doklad je považován běžný daňový doklad a rozhodnutí celního úřadu o vývozu zboží je důkazním prostředkem o tom, že zboží bylo vyvezeno); vyloučení vzniku pokuty za nepodání kontrolního hlášení a prominutí pokuty za nepodání kontrolního hlášení (v knize je uvedena aktuální informace GFŘ k prominutí pokuty za nepodání kontrolního hlášení).

V průběhu roku 2016 došlo k rozšíření režimu přenesení daňové povinnosti, a sice od 1. 2. 2016 na dodání elektřiny nebo plynu obchodníkovi a od 1. 10. 2016 při poskytování elektronicky poskytnuté služby. Dále jsou uvedeny změny zákona o DPH provedené novelou č. 170/2017 Sb. účinnou od 1. 7. 2017: zrušení všech ustanovení, která se týkají společnosti (dříve sdružení); upravena definice nového dopravního prostředku; nové řešení nedoložené ztráty nebo zničení majetku; problematika poukazů a voucherů; upravují se daňové doklady u vývozu zboží (při podání ústního celního prohlášení prokazuje plátce vývoz zboží jinými důkazními prostředky); nově zaveden institut nespolehlivé osoby; rozšířeno ručení o platbu virtuální měnou.

Doc. Ing. Jiří Janovec, CSc.

Víte, co dělá Live Stream na Facebook-u takovým lákavým? Možná je to právě aktuálností obsahu a možná právě tím, že ho mohou uživatelé real-time ovlivňovat komentáři. Zároveň je však velmi těkavý a vliv uživatelů na děj videa může způsobovat vrásky nejednomu streamujúcemu. Jeho zpracování a správné uvedení může být tak náročné, že někdy způsobí nečekaný negativní efekt. Několik jsme si je už otestovali a vyzkoušeli na vlastní kůži. Co dělat / nedělat pro to, aby byl Live Stream dobrý sluha a ne špatný pán?

POHLED Z produkčního týmu
Tok dat může být ničivou lavinou
Když nepůjde wifi / internet, nepůjde ani Live Stream. Jaké primitivní, ale právě na dostatečné připojení se může zapomenout, nebo jej může ovlivnit nečekaná situace (odstávka proudu, připojení velkého počtu lidí na wifi …).
Pokud plánujete vysoce profi Live Stream z více kamer a jejich vzájemných mixů v nádherném rozlišení, datový tok je tak velký, že klasické wifi přenosy mohou vypadnout. Jsou příliš nestabilní, a proto je třeba mít v záloze mobil s kvalitním 4G internetem. Pokud je to možné v daných podmínkách, určitě doporučujeme síťový kabel.
Live Stream nepotáhne jen Duracellko🐇
Povinná výbava livestreamistu: nabité baterie do kamer, nabité mobily. Už při testování třeba počítat s tím, že vybíjení baterky je velmi rychlé. Doporučujeme mít na live novou šťávu, nebo řešit externí napájení (přes kablík a powerbanky).
audio
Hudba / mluvené slovo může být často stavební kámen v kreativitě Live Stream-u. Správná hudba může dodat potřebnou emoci. Pokud je mikrofon napojen na PC, je třeba ho zapnout jako primární výstup a built-in mikrofon na počítači zcela odstavit.
Každá hudba má svoji licenci, podle níž jsou jasné jejího použití. Pokud využijete hudbu, na kterou nemáte právo, Live Stream může zmizet v zapomnění a vy ho už nenajdete a ani jeho výsledky. Pozor na vnější ruchy, kde Facebook stejně může vyhodnotit konkrétní písničku.
offline
Pokud děláte Live Stream z mobilu, nezapomeňte na to, že vám kdykoli může někdo zavolat. „Režim letadlo“ nebo jiný režim, kterým si víte vypnout signál, vám s tím pomůže.
Testuj, Testuj a Testuj
Testuj přesný set-up, tj přesné místo, kde se to bude odehrávat, s konkrétní technikou, kamerami, kabely, baterkami, počítačem …
Proveďte test určitě několik dní před stream-em, abyste měli časovou kapacitu řešit případné problémy. Kromě testu je potřebný čas před Live Stream-em, kdy se připraví technika, pozapájajú se kabely a ještě se otestuje v rychlosti přenos přes internet apod.
Pokud se chystáte dělat Live Stream z více kamer, většina Live Stream mašinek – SWITCHER. ENCODER snímá jeden tok signálu, tedy ten, jaký se nastaví v settings (např 1920 × 1080 50p). To znamená, že všechna zařízení musí vysílat stejný signál, jinak ho switcher nezobrazí. Existují zařízení, které umí konvertovat tyto signály. Jsou velmi šikovné, jen samozřejmě dražší.
Během Live Stream-u musíte znát svou techniku. Pokud nemáte zkušenosti s konkrétními přístroji na Live Stream, pro klid na duši si raději dejte i 2 testovačky.
plán B
Live Stream je akční forma, kde se může stát příliš mnoho totálních komplikací (ať už z vaší strany nebo z Facebook platformy, která se neustále mění).
Vytvořte si modelové situace, abyste věděli co nejrychleji reagovat. Vytvořte si jiné kombinace a alternativy připojení a všechny kabely mějte ve větším množství, než je skutečně nutné. Kabely třeba mít i do zálohy, kdyby se nějaký pokazil. Některá zařízení jsou velmi citlivé na typ kabelu.
Pokud se stane, že hodinu před Live Stream-em z nějakého důvodu nejde druhá kamera, tak raději okresajte záběr na jednu, jen ať je to na 100% ok.
FB Live Stream je unikátní a jeho produkce je jen na jeden pokus. Jakmile se Live Stream spustí, nelze pauznout a pokračovat s ním později. Maximálně se někomu na pár sekund zastaví záběr kvůli špatnému připojení. Po zahájení streamování nelze změnit napájení (pokud jsme napojení na kameru, nemůžeme v rámci jednoho Live Stream-u přejít na mobil).
Myslíte na to, že každý Live Stream má svůj speciální „stream key“. Je to klíč, na který se napojuje software v počítači. Pomocí něj víte Live Stream kontrolovat v programu (např. Který obraz z kamery se má zobrazovat). Plánovaný Live Stream má jedinečný stream key a neumíme na něj spustit nový stream. Pokud chceme mít 2 stejné Live Stream-y v různých časech, na každý z nich potřebujete různé stream keys.
Důvěřuj, ale zálohujte
Velmi užitečné může být zálohování Live Stream-u na PC nebo externí recorder. Facebook by měl Live Stream uložit, ale pokud chybně vyhodnotí porušení FB pravidel, máte smůlu. Už nikdy ho neuvidíte.
SOCIAL MEDIA POHLED
plánování
Čas zahájení Live Stream-u může ovlivnit, zda bude vůbec sledován. Zohledněte cílovou skupinu a čas, který by vyhovoval zejména.
pointa
Nezapomeňte na to, že Live Stream je jen forma a důležitější je i tak idea samotného postu. Navrhněte takový Live Stream, který reálně uživateli něco dá (informuje, zabaví, ukáže aktuální zajímavou situaci, je to vlog se zajímavou pointou …)
Teasing
Upozorněte uživatele, že se něco chystá. Ať už teasingovým postem nebo pokud Live Stream naplánujete, vytvoří se předem post, na kterém mohou uživatelé odkliknout, když chtějí, aby jim přišlo upozornění. Ten se pak změní v nastaveném čase na live přenos.
Klidně udělejte i druhý teasingový post v daný den. Vždyť, kdo si to má pamatovat.
Nečekané situace – Plan C
Herec může vypadnout, je náhradník? Zvíře neudělá, což mělo, nebo vám silný vítr odfoukne odpočítávání soutěžního stavu. Projděte si váš scénář a jeho možné ohrožení. Pokud internet úplně vypadne na delší dobu (není jasné, na jak dlouho, odhadujeme na 2-3 minuty), tak se automaticky Live Stream ukončí, nejen přeruší. Vymyslete si předem prolinkování na nový Live Stream nebo upozorněte lidí speciální grafikou, může to zachránit celou situaci.
Odpovídání real-time
Nezapomeňte, že je to interaktivní forma a stále jste na sociální síti, nikoli v televizi. Sledujte, co lidé píší a reagujte komentáři, upravujte live přenos, aby byl co nejatraktivnější pro lidi.
Boostnite to ven
Aby se Live Stream vyplatil, musí ho vidět dostatečný počet lidí. Podívejte se na svou časovou energii, kterou jste do Live Stream-u dali a alespoň ve stejném poměru ji promítněte do finanční energie proma. Samozřejmě výška proma hlavně závisí na velikosti cílové skupiny. V ideálním případě by bylo nejlepší, abyste zasáhli alespoň 75% cílové skupiny.
pravidla
Pravidla na Facebook-u jsou na to, aby se porušovala … Tak to určitě ne! Ten, kdo se řídí tímto heslem, velmi nepochodí. Pravidla jsou možná jedna z nejnudnějších částí, ale ovládat jejich je základ.
průzkumník
Počáteční vidění Live Stream-u vytvářejí výrazný peak, který se postupně snižuje. Právě tento počáteční organický nával lidí určoval úspěch Live Stream-u. Po uvedení Průzkumníka (Explore Feed-u) na Slovensku se tento prvotní příchod snížil téměř dvoj- až trojnásobně. Když se k tomu přidá fakt, že Live Stream nelze boostu hned na začátku, Průzkumník výrazně ovlivnil výhody tohoto formátu. Je však jen v testovacím režimu a tato slova nemusí být o pár dní aktuální 🙂 I to je krása Facebook-u.

Decision maker je člověk od kterého v konečném důsledku závisí úspěch či neúspěch vašeho prodejního snažení. Tedy spíše člověk, který má kompetenci na to rozhodnout o koupi.

kupujeme auto
Například si představte, že sedíte na židli v showroomu nějaké automobilky a dveřmi právě vchází manželský pár. Žena potřebuje auto na „kole“ po městě a občasné výjezdy za maminkou na venkov. Jednoduché. Jdete na to přímo a přesně podle manuálu pro autoprodejců, kapitola „ženy“. Přesto po deseti minutách zůstáváte při autě sám, manželé poděkovali a odešli. Kde se stala chyba?

Opět jednoduché. Zapomněli jste na decision Maker. To byl ten nenápadný vousatý páníčka. Manžel. Auto sice kupuje žena, ale vybírá jí ho muž. On se zajímá o specifika motoru, to jakou má auto spotřebu a tak dále. Ne vždy, ale většinou hej. Tentokrát to bylo „většinou“.

Jak odhalit decision Makeru
Samozřejmě, když se vrátíme zpět do reality, musíme uznat, že ne vždy je to tak jednoznačné. Ve skutečnosti je třeba pro identifikaci decision Makeru víc, než si jen všimnout, zda má vousy nebo ne. Mnohokrát totiž čelíte např. správní radě společnosti, která co do počtu členů má blíže k tchýni než dvojici z showroomu.

Často je to právě ten nejméně nápadný člověk, který ale také nějakým způsobem souvisí s prodejem / nákupem. Co může být plusem je to, že decision maker je vždy jen jeden. Je to ten člověk, který má poslední slovo. Decision maker se zvykne vyptávat mnoho otázek – protože má s celým projektem nejvíce co do činění.

Máte ho?
Když decision Makeru odhalíte máte téměř vyhráno. Ještě jedna věc – musíte z něj udělat svého spojence. Chovejte se k němu, jakoby na jeho spokojenosti závisel váš život. Částečně vlastně i závisí. Může se stát, že jste přesvědčen o tom, že dotyčná osoba je decision maker a ona vám najednou řekne, že sedí o podlaží níže, než je třeba, aby mohl o věci rozhodnout. Buďte připraveni se tomu přizpůsobit a začít od nuly znova hledat.